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Publicado sep. 06, 22
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El es una tecnología diseñada para alinear las acciones de los vendedores con los objetivos organizacionales - Gadgets. Es una herramienta que ayuda a los gerentes a , como la cantidad de oportunidades abiertas y de cierre de tratos. Con la ayuda de un programa de control de ventas, las empresas pueden revisar su política comercial y las estrategias seguidas, además de implementar pasos para .

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En este artículo, te explicaremos qué es un sistema de control de ventas, para qué sirve, cuáles son sus ventajas y cómo la tecnología puede optimizar la rutina de trabajo de los vendedores en tu organización. ¡Adelante! Un es una herramienta que se utiliza para facilitar la gestión de oportunidades en todo el embudo de ventas.

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Según estudios académicos, el sistema de ventas se puede dividir en dos tipos: También conocido como en inglés, este tipo de sistema de control de ventas se basa directamente en . Por ejemplo, el volumen de ventas, los ingresos o el logro de cuotas obtenidas de un vendedor. Implica relativamente por parte de los líderes del equipo, ya que adopta un enfoque impersonal - Cuál es el mejor momento para comprar tecnología?.

Normalmente, por parte de los líderes y una constante, ya que adopta un enfoque muy personal e individual. Tener unsistema de control de ventas en cualquier empresa es importantísimo para Este tipo de programa de control de ventas también ayuda a recopilar las informaciones de los clientes y registrar correctamente los precios de los productos y servicios.

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Puedes monitorear todas las transacciones, facturas y operaciones financieras que se realizan en la empresa, sin datos duplicados o incorrectos. En un sistema de control de ventas, los vendedores pueden ingresar información detallada sobre la facturación, incluyendo descuentos dados a los clientes o modificación del valor de un producto en caso de que este tenga un defecto (conoce los productos tecnológicos más comprados) (adaptador streaming para tv).

Si quieres saber más sobre el tema, te recomendamos leer: Pronóstico de ventas: 3 métodos esenciales para tu empresa. Las 5 mejores tiendas online para comprar barato en México. Algunos de los procesos a los que tendrás fácil acceso en un sistema de control de ventas son: Organización, clasificación e información completa de los leads; Acceso a reportes, inclusión del histórico de ventas; Información acerca de las reuniones agendadas.

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Si necesitas ayuda para comprender tu situación actual, hemos preparado una plantilla de cálculo de comisiones y ventas. El documento es gratuito y completamente editable, y te ayudará a tener una idea de los desafíos de tu negocio. ¡Haz clic en el botón de abajo y obtén la tuya! Ahora que ya sabes qué es un sistema de control de ventas y para qué sirve, ha llegado el momento de conocer sus ventajas - Fotografía.

Imagina que una persona quiere construir un cohete y aterrizar en la luna sin entrenamiento o conocimiento formal para hacerlo. Si bien no es imposible, es poco probable que el resultado de este intento sea positivo. Algo similar ocurre en los equipos de ventas que se fijan metas audaces sin el apoyo de la tecnología para hacerlas asertivas y alcanzables.

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Al implementar una estructura que facilita la gestión del pipeline de ventas, también ganas más tiempo para mejorar otros elementos del entorno, como upselling, crosselling y retención de clientes. Según un estudio reciente, el 81% de las ventas se producen después de 7 o más interacciones. Si bien esta cifra es una realidad para muchas industrias, no significa que deba ocurrir lo mismo en tu empresa.

De esa manera, puede concentrarte en las personas que están genuinamente interesadas en tus productos y servicios, lo que aumenta tus posibilidades de convertirlos y ganar más dinero - Cómo elegir los mejores productos tecnológicos del mercado?. 6 de cada 10 empresas carecen de una estrategia para recopilar, almacenar e interpretar datos. Este es un problema grave, ya que deja a los negocios más propensos a errores humanos, información duplicada y malas decisiones comerciales (adaptador streaming para tv).

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Según el Informe de Tendencias de Zendesk, al 45% de los clientes no le gusta tener que repetir la misma información una y otra vez. Combinados con largos tiempos de espera (60%) y agentes mal informados (30%), estos elementos configuran una mala experiencia para el consumidor. Afortunadamente, un sistema de control de ventas permite que tu empresa tenga Esta es la clave para comunicarte de forma proactiva con los clientes, con el mejor enfoque posible para la etapa del ciclo de ventas en la que se encuentren.

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Es decir, la mayoría de la gente quiere recibir para sus necesidades y deseos. Un sistema de control de ventas te permite acceder al de cada cliente. De esa forma, es más fácil hacer propuestas que tengan sentido para la realidad de cada persona de tu audiencia. El 92% de los clientes cree que las empresas deben ser proactivas en la protección de datos, de acuerdo con un estudio de PWC.

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Este tipo de programa generalmente tiene reglas muy específicas sobre quién puede y quién no puede acceder a los datos y cambiar la información (Tienda Online de Electrónicos). Esta es una medida de seguridad para que solo las personas necesarias manejen datos sensibles, reduciendo los riesgos de exponer la base de conocimiento de clientes a terceros.

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